Значение себестоимости – главная составляющая параметров, определяющих прибыль. Успешно могут использовать CPO веб-мастеры с сообществами в социальных сетях и трастовыми сайтами. ROI(Return on investment) / ROMI (Return on marketing investment) – коэффициент рентабельности компании/маркетинговой кампании, соответственно учитывает окупаемость инвестиций.

• Он позволяет бизнесу понять, насколько правильно используются свои ресурсы и какие кампании приносят максимальную прибыль.
• Метрика помогает понять, окупаются ли затраты на маркетинг, сколько денег было потрачено на привлечение одного покупателя и какие каналы показывают наибольшую эффективность.
• Посетитель, который зашел на сайт, кликнув по объявлению, перешел в категорию клиентов и сделал заказ.
• То есть маркетологу следует искать «пробоину» в оффере или в работе отдела продаж.

Что учитывает формула

Однако термин «стоимость заказа» является не только важным показателем KPI, но и описывает общую модель вознаграждения в области маркетинга. Эта модель предусматривает, что нужно платить за рекламу только в случае реальной реакции на нее со стороны потребителей. Рекламный бюджет кампании можно как рассчитать cpo использовать для вычисления показателя Cost per Order в контексте определения прибыли. Однако метрика практически не используется в качестве KPI с точки зрения ведения бизнеса. Она скорее нужна для определения эффективности всех кампаний по отношению к используемым для них средствам.

скриншот блока «Целевые действия» в настройках рекламной кампании через Яндекс Директ

• На самом деле переход на аутсорсинг часто позволяет сократить общие расходы и развивать бизнес быстрее.
• Полученные цифры действительно иногда могут вводить в заблуждение, поскольку они не принимают во внимание другие факторы, например, время принятия решения потребителями.
• Чтобы понять что такое CPL в рекламе и как его рассчитать, нужно разобраться с понятием «лид» в интернет-маркетинге.
• Проще говоря, это объем денежных средств, которые будут списаны площадкой за каждое нажатие на объявление или баннер.

Если у рекламодателя широкий ассортимент, то для разных товарных групп придется создавать отдельные офферы с разным вознаграждением. Это позволит установить адекватную стоимость продажи для товаров с разной маржой. CPO — cost per order, так­же назы­ва­е­мая сто­и­мо­стью покуп­ки — пока­за­тель про­из­во­ди­тель­но­сти рекла­мы. Пред­став­ля­ет собой отно­ше­ние бюд­же­та реклам­ной кам­па­нии к коли­че­ству поку­пок или зака­зов рекла­ми­ру­е­мой услуги. Что такое CPO – совсем забыл я рас­ска­зать про такой пока­за­тель KPI или модель РК CPO. В видео подроб­нее о том как счи­тать и как использовать.

Недостаток рекламной модели

• После мониторинга работы отдела продаж выяснилось, что некоторые сотрудники пропускали звонки и не перезванивали клиентам, а некоторые игнорировали заявки на обратный звонок.
• Рассказываем о маркетинговом показателе CPO, который помогает определить стоимость привлечения покупателя с конкретного рекламного канала.
• Для определения показателя СРС нужно сумму расходов рекламодателя разделить на число переходов по объявлению.

С помощью CPO можно оценить результативность любой рекламы, в том числе медийной, таргетированной, контекстной или размещения в СМИ. Показатель CPO отображает среднюю стоимость рекламы для получения одной продажи в рамках оцениваемой кампании. Значит, средняя стоимость привлечения клиента в контекстной рекламе составляет 250 рублей.

Зачем просчитывать показатель CPO

Для подсчёта CPO необходимо разделить затраты на рекламу (или отдельный канал/кампанию) на количество лидов. Она помогает понимать, эффективна ли маркетинговая компания, хорошо ли работает отдел продаж. Окупаются ли затраты на изготовление и продвижение продукта.

• Рекомендуется изучить программы обучения, предлагаемые учреждениями, чтобы определить, какой курс лучше всего соответствует вашим потребностям.
• Затраты на доставку заказов могут увеличиваться в зависимости от того, где и как она осуществляется.
• Если рассчитать CPO, рекламодатель узнает, сколько рекламных денег ушло на привлечение одного покупателя или заказчика.
• Для разных групп товаров нужно устанавливать разные ставки.
• Такое целевое действие принесло продавцу доход, и за это он расплачивается с веб-мастером или рекламной площадкой.

Основа работы маркетолога заключается в предугадывании того, как человек просмотрит то или иное объявления и какие условия сподвигнут его купить товар. CPO целесообразно применять для оценки рентабельности кампаний, цель которых — прямое стимулирование продаж. Расчет будет полезен при анализе гипотез и сравнении трафика из разных каналов. Если выручка, которую в среднем приносит одна заявка, ниже показателя СРО, реклама работает в убыток бизнесу. Если выручка с рекламного канала выше затрат, реклама окупается.

CPO и себестоимость заказа

Подробнее о модели CPA можно почитать в этой статье. Продать больше помогает лендинг Marquiz Pages в связке с квизом. Например, в нашем кейсе по продвижению школы вокала посевы с телеграм-каналов + РСЯ на лендинг и квиз принесли 55 реальных сделок. Кроме анализа эффективности продающих кампаний, можно использовать CPO и для формирования плана продаж и KPI. Чтобы правильно рассчитать CPO и проанализировать, нужно в каждом отдельном случае учитывать равные временные промежутки. Проще всего это сделать с помощью специальных онлайн-калькуляторов.

Что такое CPA и как её посчитать

Например, в результате рекламной кампании заявки оставило 214 человек, из них компания закрыла всего 22 заказа. После мониторинга работы отдела продаж выяснилось, что часть сотрудников пропускали звонки и не перезванивали клиентам, а некоторые игнорировали заявки на обратный звонок. Стоимость одного заказа (CPO) позволяет оценить эффективность бизнеса с точки зрения продаж. В отличие от других моделей, в данном случае учитываются только те целевые действия пользователя, которые принесли компании финансовую прибыль. Это делает СПО одним из наиболее перспективных вариантов взаимодействия с рекламными платформами. Это деньги, которые компания выделяет на то, чтобы найти потенциального клиента и побудить его совершить покупку.

Пример расчета CPO: